李战洪：供给新节奏下的突破

新鸥鹏和其它企业一个最大的不同，未来的蓝海是文、教、卫，新鸥鹏在教育这一块有很大的发展，并且现在在卫生这一块也有很大的努力。

李战洪：由于时间关系，我要快点讲一下，上午主要是讲大势，讲宏观，下午就跟大家讲微观。

先看看新鸥鹏和其它的企业一个最大的不同。未来的蓝海是文、教、卫，新鸥鹏在教育这一块有很大的发展，并且现在在卫生这一块也有很大的努力。

见PPT这是我们办的教育的实景照片，读书不容易，这是绝对的刚需。

这是在上搜索的供给侧改革的几个要点，我们的工作也是按照这几个方向来做的。

虽然艰难，我们如何来做？我们有9个突破的方式。

第一是夺单项冠军，这是我一直说的话，从1998年到现在18年的经验告诉我们，要在中国房地产市场上混下去，而且要混得比较好，一定要夺取单项冠军，因为在中国这块土地上不产生全能冠军，也无法产生全能冠军，到现在还没有全能冠军，谁能夺取全能冠军谁就是找死，所以只有夺取单项冠军，中国房地产企业都是依靠单项冠军求生存、谋发展，获得政府资源、政策资源、土地资源、资金资源、市场资源、合作资源，我们看恒大、万达、万科、华夏幸福(600340,股吧)等等，他们都是夺取一个单项冠军使自己变得强大，所以夺取单项冠军很重要，从我所在的新鸥鹏公司来说，我们要把教育地产的单项冠军拿下。

第二是关联发展、合作发展。老板能力差，企业就多元化，我们讲究的是关联发展、合作发展，这是未来的一个出路。这里一个最重要的要点就是行业的生态关系在变化，以前就是独立发展，现在是战略合作伙伴很重要，行业间的合作也很重要，再就是上下游产业链上的企业关系更加密切，所以如何合作发展、关联发展，是我们突破的一个重要的方向，我们的思路也是按照这个方向来走的。

第三是差异化竞争力的产品序列。我们为什么这几年发展快？包括进入了加拿大、洛杉矶、欧洲，这都是最近一年发生的事情，我们的产品从国家级的到社区级的全都有，国家级的有教育产业园，城市级的有教育城，区域中心级的有教育综合体，板块级的有教育广场，社区级的有智慧教育天地，这几种产品序列都是围绕教育来做文章。

第四是同时做好四个市场。现在的开发商做得比较艰难的就是做一个市场，就是卖房子，这是不够的。做好一个市场是一条线，做好两个市场是一个面，你做好三个市场、四个市场，它就是一个立方体，做大企业的立方体很重要，关联发展就是让你在立足于房地产这个行业，同时做好多个市场，所以我们的发展方向就是在做好销售地产的同时，做好资本市场、教育市场，另外一个就是最近我们把三个市场变成四个市场，加了一个海外市场，我们在加拿大、美国洛杉矶和欧洲已经全部进入了。我总结的是，做一个市场死，做两个市场会活，做三个市场就能够活得很滋润，如果能够同时做好四个市场，这个时候就基本上可以弯道超车。如果只做一个市场的，肯定是叫苦连天。

第五是新鸥鹏教育的五个结合，我们做教育的时候是把五个方面的结合做足。线上教育与线下教育、学历教育与非学历教育、国内教育与国际教育，专业培训与兴趣教育，课堂文化与课外实践，包括在国际上三大区域澳洲、欧洲和北美洲的布局，我们已经基本完成。

第六是做教育的时候我们做K12+4的专家。K12这个理念，在我没做教育之前也不太了解，但是现在把K12运用得很灵活，K就是3年的幼儿园教育，12是6年小学、3年初中、3年高中，4是4年大学，现在我们已经是全体系，从K12+4。

第七是打造中国云教育产业园。在重庆楼盘的这个项目2.7平方公里的面积，现在正在开始了，我们跟很多的大学进行合作打造这样一个产业园。我们的云教育在线在全球都有布局。

第八是标准化可复制产品，现在做得比较大的开发商，比如说万达的万达广场，红星美凯龙的家居Mall，它都是把它的产品标准化可复制之后，它才能快速发展，所以你的企业要想在供给新节奏下突破，你要考虑你的产品，第一，有没有差异化的竞争力，第二，是不是标准化，可不可以复制。在可复制的产品里面，在我们做的新鸥鹏教育城有1.0、2.0、3.0和4.0版本。1.0就是学校+住区。2.0是学校+住区+教育Mall，教育Mall就相当于八九十年代的少年宫的功能，小孩的课外培训一站式解决，不用到处跑了，我们在一个教育城里面直接可以搞定。3.0是在2.0的基础上加了教育产业园。4.0就是教育+，类似于互联+，我们把教育和更多的方面结合。

第九是16年做教育，专心做好6件事。现在我们已经创办了2所学历教育的大学，第3所大学是医科大学，目前正在创办，我们未来将建成中国最大的教育产业园。我们已经办了5所巴川中学，连续15年蝉联重庆中考第一。创办巴川国际高中，2015年，我们的毕业生百分之百进入世界50强大学，67%进入世界20强大学，美国排名第一的高中进入世界20强大学的许多只有57%，但是它进入哈佛、耶鲁、普林斯顿、麻省理工、斯坦福的比例比我们高，它有23%，我们在这一块跟它的差距比较大，但是在20强的大学入学比例，我们比它高。我们标准化模式打造新鸥鹏教育城产品系列，而且现在在全球布局，在洛杉矶、加拿大、欧洲的布局已经落定。最后一个方面打造万亩青少年实践基地。

新鸥鹏的使命，我们有教育集团、地产集团，我们整个大集团是以教育为使命，地产和金融只是载体，做国际教育产业的专家，打造教育产业的新繁荣。

在这里怎么突破？我们设计的路径是这样的，先是开发了房子，后来做城市产品，建社区，做服务，到了现在是建学校，做教育。现在新鸥鹏教育集团和地产集团是两个国家驰名商标，2015年是中国民营企业500强第356位，连续5年是中国房地产百强企业。

我的介绍就到这里，谢谢大家。